2023年1月5日,在美團麗人2022年度峰會,面部護理連鎖領導品牌樊文花榮獲“2022年美團麗人年度人氣品牌”獎項。在這一年里,樊文花品牌在美團平臺上線門店近千家,年度銷量創(chuàng)造了10萬單的佳績。
當下,隨著人們消費方式的轉變,以及直播等線上銷售模式的興起,線上營銷成為獲客、業(yè)績增長的主流方式。深耕實體并且全國門店數(shù)量突破5000家、以“產(chǎn)品+服務”這一模式服務顧客的樊文花面部護理連鎖,也開啟了“線上引流+線下體驗”新零售模式。除了美團陣地之外,抖音直播也是樊文花線上營銷的主戰(zhàn)場之一。
(樊文花門店)
入駐抖音本地生活后,在抖音直播首秀上,樊文花全國進駐門店1655家,成為面護行業(yè)第一個入駐的品牌,創(chuàng)造抖音麗人行業(yè)入駐門店數(shù)量最多記錄,首播23城29家門店進入當?shù)責徜N榜,其中3城霸榜當?shù)責徜N榜第一。
在2022年的年雙11上,樊文花在抖音平臺上以霸榜皮膚管理類第一名,多家門店頻頻進入美容美體熱銷榜甚至榮獲第一名的亮眼表現(xiàn),交出了在抖音陣地上的不凡戰(zhàn)績。
可以說,通過多場“實戰(zhàn)”,樊文花成功探索出可圈可點的經(jīng)營方法:“創(chuàng)新化內(nèi)容”+“日播常態(tài)化”+“大促節(jié)點爆量”的組合拳方式。樊文花所開創(chuàng)的“沉浸式護理模式”,更是頻頻引爆直播熱度——最高在線近3萬人,單場直播曝光300萬。這個“沉浸式護理模式”全程直播護理過程,真實傳遞到店服務,把真實的產(chǎn)品體驗和護理感受搬上熒幕,大大提高了獲客效率。
此外,樊文花還在不同場景上做嘗試,通過"媽媽專場""七夕情侶專場""海邊度假"等服化道打造專屬“氛圍感場景”,突破原有的傳統(tǒng)場景,玩出面部護理的“新花樣”??梢哉f,全景氛圍打造是樊文花精細化運營的亮點。
自接入抖音生活服務以來,樊文花的直播時長已超740個小時,總GMV超410萬。截至目前,樊文花品牌合計463家門店沖進當?shù)責徜N榜、好評榜等平臺榜單,其中94家門店登頂?shù)谝晃弧?/p>
樊文花品牌在抖音平臺的探索合作,不但助力樊文花新增年輕客群,更是讓品牌自有會員感覺到便捷和實惠。接下來,樊文花會持續(xù)探索拓寬流量獲客的數(shù)字化營銷路徑,還將投入更多人力和資源在美團、抖音生活服務等線上平臺上,與更多線下門店協(xié)同,讓流量成為生意,讓線上到線下的營銷轉化更加高效