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攜手品牌代言人黃圣依,樊文花如何在抖音玩轉(zhuǎn)35周年慶
發(fā)布時(shí)間:2023.05.24
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商業(yè)街邊、社區(qū)旁、購物中心……只要身處人流密集的地方,很難不被一家綠色門頭的面部護(hù)理店和店內(nèi)干凈整潔的環(huán)境、獨(dú)具特色的產(chǎn)品所吸引。這家店就是樊文花,至今已在全國開了5000多家連鎖店。


近日,面部護(hù)理連鎖品牌樊文花迎來了35周年慶典,并攜手品牌代言人黃圣依在抖音開展“樊文花35周年寵粉盛典”專場直播,共同體驗(yàn)樊文花頗具特色的“中西結(jié)合”面部護(hù)理,為粉絲送上35周年慶專屬福利。


與此同時(shí),抖音生活服務(wù)「心動(dòng)大牌日」IP加持,更為樊文花35周年寵粉盛典增加曝光及用戶觸達(dá)。在樊文花這場周年慶典直播活動(dòng)中,總GMV達(dá)2300萬,一度位列抖音生活服務(wù)團(tuán)購帶貨榜Top1


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樊文花,是看重線下體驗(yàn)的傳統(tǒng)美業(yè)的一個(gè)縮影,近幾年,樊文花積極擁抱新消費(fèi)新生態(tài),開啟了新一輪的品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),積極探索更多以抖音平臺(tái)為主的線上營銷獲客、聯(lián)動(dòng)線下門店進(jìn)行服務(wù)與轉(zhuǎn)化的新零售模式,將抖音直播和數(shù)字化運(yùn)營引入經(jīng)營管理體系中,并已取得初步成果。這其中,是否有值得行業(yè)借鑒、復(fù)用的運(yùn)營方法呢?


花式接力直播,為BIG DAY造勢

4月28日,樊文花正式走進(jìn)專注面部護(hù)理的第35個(gè)年頭,在品牌35周年慶的節(jié)點(diǎn)下,樊文花精心策劃了“35周年寵粉盛典”的一系列重頭戲。


而在“重頭戲”正式拉開序幕前,樊文花就已經(jīng)開啟了接力式直播。在4月20日-4月28日這段時(shí)間里,“樊文花面部護(hù)理”官方抖音直播間開啟了連續(xù)9天的直播。通過“全天候黃金時(shí)段”的直播,不僅為受眾提供長時(shí)段消費(fèi)場域,更有利于保證直播間熱度的延續(xù)和活躍度的保持。

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而在這幾天的接力式直播中,樊文花通過“沉浸式護(hù)理模式”場景打造+大促爆量利益點(diǎn)直給的模式,吸引了眾多目標(biāo)受眾的關(guān)注,激發(fā)多個(gè)下單小高潮,并霸榜抖音生活服務(wù)團(tuán)購帶貨榜皮膚管理類第1名。

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與此同時(shí),樊文花攜手全國優(yōu)質(zhì)頭部達(dá)人,發(fā)起探店種草活動(dòng)。眾多達(dá)人前往樊文花門店體驗(yàn)“中西結(jié)合”面部護(hù)理,并通過自己的解讀向粉絲詮釋樊文花面部護(hù)理的獨(dú)特之處。期間,共產(chǎn)出1000+種草視頻,播放量達(dá)2000萬。

通過整合、聯(lián)動(dòng)線上各個(gè)渠道及線下5000多家連鎖門店的資源,樊文花不僅穩(wěn)固了全國數(shù)百萬老顧客,同時(shí)還吸引了大批新粉絲,僅“樊文花面部護(hù)理”抖音賬號(hào),活動(dòng)期間便強(qiáng)勢吸粉2.1萬。


IP加持“全面開花”,讓更多人看見樊文花

除了長達(dá)9天的接力式直播,樊文花此次的35周年慶,通過抖音生活服務(wù)「心動(dòng)大牌日」IP線上線下聯(lián)動(dòng),既吸引了更多目標(biāo)用戶持續(xù)關(guān)注、提升直播間人氣及轉(zhuǎn)化的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了全方位的品牌曝光。


在本次35周年慶的選品上,樊文花將“豐富產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)”的要點(diǎn)進(jìn)行貫穿,精心策劃直播選品,配合優(yōu)質(zhì)寵粉福利,打造高性價(jià)比的同時(shí),照顧更多消費(fèi)者的需求。除了常規(guī)引流品之外,周年慶期間全新上線大額福利券、599元的10項(xiàng)面部奢寵護(hù)理套餐、1298元的10項(xiàng)面部深澈補(bǔ)水護(hù)理套餐、 1000元代金券、 2000元代金券、 3000元代金券、 4889元代金券等不同梯度的活動(dòng)品,滿足新老用戶不同需求,多層次產(chǎn)品定價(jià)和不同功效點(diǎn)主打,也可滿足不同用戶的消費(fèi)需求,給予用戶更多樣化的選擇。

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此外,抖音生活服務(wù)「心動(dòng)大牌日」IP的加持,APP開屏頁、阿拉丁搜索等展示資源的傾斜,為樊文花品牌增加品牌曝光及用戶感知與觸達(dá),讓更多抖音平臺(tái)上的目標(biāo)用戶關(guān)注到樊文花,極大地提高了“樊文花35周年寵粉盛典”專場直播的傳播聲量,也進(jìn)一步拉升了直播間訂單量。

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可以說,在品牌35周年慶活動(dòng)上,樊文花以更精細(xì)化的運(yùn)營思維把控整體直播節(jié)奏。在接力式直播期間,針對每一天設(shè)定不同目標(biāo),以選品組合、福利等引導(dǎo)用戶,保持活動(dòng)從頭至尾的流量延續(xù)和轉(zhuǎn)化。


35周年寵粉盛典,創(chuàng)始人及明星助陣

在直播前,樊文花已經(jīng)對流程設(shè)計(jì)和階段性目的做了精細(xì)規(guī)劃。前期以推高場觀、測品為主,以秒殺福利、特惠福利等刺激轉(zhuǎn)化,主打“好玩”。而到了4月28日19點(diǎn),持續(xù)了9天的“樊文花35周年寵粉盛典”正式進(jìn)入高潮,品牌代言人黃圣依親臨直播間,并送上細(xì)節(jié)滿滿的生日蛋糕,與品牌創(chuàng)始人樊文花女士一起為樊文花品牌慶生,期間更是為直播間的粉絲送上35份周年慶禮物、華為手機(jī)等專屬福利,增強(qiáng)品牌溫度,提升用戶對品牌的好感度。

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直播過程中黃圣依分享了在樊文花的護(hù)膚體驗(yàn):“我平時(shí)工作熬夜、皮膚暗沉、狀態(tài)不好的時(shí)候,就會(huì)去做一個(gè)面部護(hù)理,專業(yè)的手法搭配樊文花的精華液,能夠讓我明顯看到皮膚的提亮效果?!蓖瑫r(shí)她也表示“樊文花在全國有5000家店,所以無論在哪個(gè)城市,都可以去享受到樊文花的服務(wù),這點(diǎn)是我非常喜歡的。”

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此外,黃圣依與樊文花女士一起在直播現(xiàn)場介紹了樊文花護(hù)理過程,更讓屏幕前的粉絲對樊文花的“中西結(jié)合”面部護(hù)理及優(yōu)勢有了更為直觀的了解。隨后的直播環(huán)節(jié)中,黃圣依化身“福利官”,代表花粉向樊文花女士請教問題肌膚的護(hù)理方案及對應(yīng)的周年慶專屬福利。這一系列動(dòng)作不僅觸達(dá)了用戶興趣點(diǎn),更刺激了用戶的購買興趣。在直播中避免了產(chǎn)品強(qiáng)推,而是從形式、從內(nèi)容上,讓用戶了解且喜歡上品牌本身,從而實(shí)現(xiàn)種草,促成下單行為。


相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在本次“樊文花35周年寵粉盛典”專場直播中,開播5分鐘最高同時(shí)在線37197人,1小時(shí)直播GMV破百萬,單場曝光破2000萬,活動(dòng)期間總GMV 2300萬,全網(wǎng)曝光5億,一度位列抖音生活服務(wù)團(tuán)購帶貨榜Top1。

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在整個(gè)活動(dòng)期間,“樊文花面部護(hù)理”的直播間始終在形式和內(nèi)容上保持高度沉浸式玩法,無論是風(fēng)格還是調(diào)性,甚至是直播節(jié)奏上,都有著深深的品牌特色烙印,深受消費(fèi)者喜愛。在近兩年的抖音直播實(shí)戰(zhàn)中,樊文花積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和增長收獲,也為皮膚管理行業(yè)的“破局之道”,和“風(fēng)向追新”提供了新的思路。


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